20 секретов создания продукта и вывода его на рынок:
1. Товаром может стать все, что угодно.
2. Упаковка не менее важна, чем сам товар.
3. Безграмотная информация о товаре может его уничтожить.
4. Любой товар в умелых руках продавца становится нужным.
5. Чтобы создать правильный товар, нужно стать его фанатом.
6. Новый товар создается, как правило, из того, что уже существует.
7. Без товара невозможен бизнес.
8. Бизнес создается вокруг товара.
9. Если у вас есть, что продать – вы уже имеете товар. Дело за малым: внешняя форма, упаковка, информация.
10. Каждый товар имеет своего потребителя.
11. Существует несколько слоев упаковки:
1) Реклама товара
2) Торговая точка, в которой продается товар
3) Место товара в торговой точке
4) Продавец
5) Информация о товаре, которую говорит продавец
6) Упаковка
7) Информация на упаковке
8) Внешний вид товара
9) Функциональность самого товара
12. Любой товар очень выигрышно смотрится в сочетании с другими товарами.
13. При создании товара необходимо учитывать все органы чувств клиента: зрение, осязание, обоняние, слух, вкус.
14. Информация о товаре должна соответствовать тому, что хочет слышать клиент.
15. Новый товар вывести на рынок всегда сложнее.
16. В любом случае Ваш товар должен быть уникальным.
17. Уникальность товара создает его производитель.
18. Любой успешный товар рано или поздно скопируют.
19. Отличия товара приходится изобретать снова и снова.
20. Если у Вас появилась идея товара – значит, вы в состоянии его произвести.
50 секретов личной эффективности:
1. Регулярные занятия разными видами спорта поднимают эффективность.
2. Где нет развития, там наступает застой.
3. Новые знания сказываются на эффективности.
4. Развитие волевых качеств сказывается на эффективности.
5. Приобретение новых навыков влияет на рост во всех направлениях жизни.
6. Основа личной эффективности – это самодисциплина.
7. Личную эффективность формирует как положительный, так и отрицательный опыт.
8. Самые эффективные люди черпают пользу и из отрицательных ситуаций.
9. Любое достижение сказывается на личной эффективности.
10. Ключевое состояние эффективности – оптимизм.
11. Личная эффективность развивается в общении с успешными людьми.
12. Максимально эффективен человек, нашедший свое место в жизни.
13. Избавление от страха, гнева и обид повышают личную эффективность.
14. Личная эффективность повышается в работе в команде эффективных людей.
15. Планирование и ведение ежедневника приводит к повышению эффективности.
16. Личная эффективность зависит от умения отдыхать.
17. Грамотное чередование работы с полноценным отдыхом повышает эффективность.
18. Ответственность и долг перед другими людьми способствуют повышению эффективности.
19. Выполняй задачи по мере их поступления.
20. Откладывая дела в долгий ящик, ты рискуешь потерять эффективность.
21. Эффективен человек, четко знающий свою цель.
22. Интуиция мешает, когда у человека нет цели.
23. Праздный образ жизни приводит к потере эффективности.
24. Эффективный человек контролирует свои эмоции.
25. Большинство людей не эффективны.
26. Высокая эффективность связана с контролем всех сторон своей жизни.
27. Не контролируешь себя – теряешь эффективность.
28. Эффективный человек по-настоящему счастлив.
29. Хочешь стать счастливым – повышай свою личную эффективность.
30. Высокая эффективность приводит к полноценной жизни.
31. Хочешь потерять эффективность – отдай себя в рабство.
32. На пике эффективности человек ясно видит свои задачи и цели.
33. Быть эффективным, значит, быть собой.
34. Чтобы достичь максимальной эффективности не обязательно загонять себя в полную...
35. У эффективного человека дела решаются гораздо проще.
36. Человек, достигший высокой эффективности, становится лидером.
37. Высокоэффективный человек за одну жизнь проживает жизни десятков людей.
38. Повышение эффективности ведет к формированию сильного характера.
39. Сначала человек развивает свою эффективность, а затем эффективность развивает его.
40. Высокая эффективность лишает человека сомнений.
41. В любой момент человек может начать жить эффективно.
42. Часто, чтобы стать эффективным, приходится отказываться от своих убеждений.
43. Отказ от вредных привычек повышает эффективность.
44. Эффективность помогает решить многие проблемы.
45. Концентрация внимания суть та же эффективность.
46. Эффективность – следствие рациональности.
47. Режим дня положительно сказывается на личной эффективности.
48. Состояние здоровья напрямую связано с эффективностью.
49. Личная эффективность освобождает время, силы и средства.
50. Любой человек может стать высокоэффективным.
30 секретов формирования команды:
1. Команда подбирается под руководителя.
2. Идея создает настоящий коллектив.
3. Каждый человек занимает в команде свое место.
4. Место человека в команде определяет руководитель.
5. Команда может достичь гораздо большего, чем один человек.
6. Коллектив растет по мере поступления задач.
7. Руководитель – единственный в команде, кто видит цельную картину.
8. Руководитель корректирует действия каждого соответственно цели коллектива.
9. Команда начинается с одного человека.
10. Самый сильный коллектив – это коллектив, собранный из лидеров.
11. Задача руководителя – собрать лидеров, а лидеры соберут коллектив.
12. Никто не может вдохновить коллектив, кроме его руководителя.
13. Случайные люди в коллективе тормозят общее дело.
14. Задача руководителя – освобождать коллектив от случайных людей.
15. Великая мотивация для коллектива – это идея.
16. Для лидеров на первом месте стоит идея.
17. Полноценным членом команды движет идея.
18. Сплетни и интриги разрушают коллектив.
19. Результаты каждого складываются в достижения всего коллектива.
20. Достижения коллектива – показатель правильности его структуры.
21. Инициативность сотрудников не всегда идет на пользу.
22. Лучшие кадры те, которые создаете вы сами.
23. Лидеров собирают не задачи, а результат, который они должны достичь в будущем.
24. Самое сложное в любом деле – собрать команду.
25. Главное свойство команды – это взаимодополняемость.
26. Лебедь, рак и щука – яркий пример команды при отсутствии руководителя.
27. Люди, действующие на этапе становления, сохранения и развития, это разные люди.
28. Человек, разочаровавшийся в идее, будет разрушать коллектив.
29. Каждый в коллективе должен видеть перспективы своего развития.
30. Руководитель должен постоянно вести охоту на лидеров.
33 закона увеличения дохода:
1. Храните деньги в крупных купюрах.
2. Храните деньги круглыми суммами.
3. Выделяйте из всего объема средств неприкосновенную сумму и постоянно ее увеличивайте.
4. Расценивайте экономию как заработок.
5. Обосновывайте каждую покупку.
6. Заведите журнал ежедневных доходов и расходов.
7. Пересчитывайте деньги каждый день в одно и то же время.
8. Деньги любят свое место.
9. Не давайте деньги взаймы.
10. Не берите деньги в долг.
11. С уважением относитесь к малым деньгам.
12. Не рассчитывайтесь будущими прибылями.
13. Семейным бюджетом должен руководить один человек.
14. Всегда имейте заначку.
15. Не балуйте деньгами детей.
16. Храните деньги в разных валютах.
17. Берите кредит, если Вы сможете погасить его, даже потеряв источники дохода.
18. Помогайте деньгами родителям.
19. Не совершайте незапланированных покупок.
20. Пересчитывайте деньги, получая сдачу.
21. Планируйте свой доход.
22. Малый заработок часто приводит к дополнительным доходам.
23. Рост дохода зависит от твоей популярности как специалиста.
24. Увеличение дохода зависит от качества твоей работы.
25. Легкие деньги, как правило, выходят боком.
26. У легких денег плохой конец.
27. Дарите деньги только тем, кто в них нуждается.
28. Не осуществляйте благотворительность в ущерб себе и своей семье.
29. Деньги всегда должны приносить пользу.
30. Не гнушайтесь любой возможностью заработать.
31. Не верьте тем, кто говорит, что богатство – это просто.
32. Деньги любят логику и холодный расчет.
33. Деньги могут сделать человека, как богатым, так и нищим.
22 секрета эффективных продаж:
1. Продажи – это, прежде всего, общение.
2. В корне успешных продаж лежит хорошее настроение.
3. Покупают не товар, а информацию о нем.
4. Продавец становится опытным после 1000 продаж.
5. Успешный продавец продает вместе с товаром положительные эмоции.
6. Вы не сможете продать то, что вы ненавидите.
7. Успешный продавец заботится о том, чтобы клиент получил пользу.
8. Доверия к тебе больше, если ты не просто продавец, но еще и производитель.
9. Ты должен знать все плюсы и все минусы своего товара.
10. Эффективность продаж зависит от знания потребителя.
11. Новый продукт продавать всегда сложнее.
12. Изучи самых успешных продавцов в своей категории.
13. Продукт должен отвечать потребностям покупателя.
14. Побеждает тот, кто делает товар доступным для масс.
15. Основной заработок может идти на сопутствующих товарах.
16. Залог успеха – популярность продукта у известных людей.
17. Для клиента важно, чтобы после продажи вы его не бросили.
18. Мало кто может отличить дорогой коньяк от обычного.
19. Торговая точка должна находиться в активной зоне потребителя.
20. Торговая точка должна соответствовать статусу потребителя.
21. В продажах участвуют все сотрудники компании.
22. Успешные продажи – залог успеха любой компании.
33 способа повысить уровень продаж. Только для предпринимателей и менеджеров высшего звена.
1. Составить финансовый план компании минимум на год вперед.
2. Изучить существующие предложения на рынке.
3. Провести анализ готовой потребительской аудитории.
4. Найти новые методы рекламы.
5. Искать способы перевода потенциального клиента в потребителя.
6. Досконально изучить свой товар.
7. Разработать возможные стратегии подачи товара под разные клиентские категории.
8. Сделать качественную упаковку товара.
9. Установить цену исходя из платежеспособности клиентов.
10. Разработать месячной план продаж для каждого продавца в соответствии с финансовым планом компании.
11. Внедрить систему стимулов и штрафов в отдел продаж.
12. Уволить продавцов, не выполняющих план продаж.
13. Принимать на работу новых сотрудников в соответствии с новыми требованиями компании.
14. Следить за соблюдением дресс-кода принятого в компании.
15. Пресекать пренебрежительное отношение к клиенту.
16. Постоянное обучение продавцов новым технологиям продаж.
17. Привлечь специалистов для анализа привлекательности бренда.
18. Обеспечить грамотный мерчандайзинг.
19. Получить обратную связь от клиентов.
20. Ускорить процесс оплаты и получения товара.
21. Совершенствовать товар.
22. Внедрить новые технологии в производство, продажу, рекламу и прочее.
23. С увеличением прибыли увеличивать бюджет на развитие компании.
24. Искать новые рынки сбыта.
25. Подключать современные рекламные каналы.
26. Проводить корпоративные вечера для объединения коллектива и поднятия авторитета компании среди своих сотрудников.
27. Сохранять имидж компании перед клиентами.
28. Постоянно поощрять лидеров продаж.
29. Использовать современные технологии качественной связи с клиентом.
30. Поддерживать связь с постоянными клиентами.
31. Увеличивать товарную линейку.
32. Разработать систему скидок для постоянных клиентов.
33. С некой периодичностью принимать участие в активных продажах.
33 самые распространённые причины падения уровня продаж. Только для предпринимателей и менеджеров высшего звена.
1. Отсутствие плана финансового развития компании.
2. Понижение интереса к продукту.
3. Не заинтересованность продавцов.
4. Потеря связи с постоянными клиентами.
5. Однообразные рекламные каналы.
6. Отсутствие какой-либо рекламы.
7. Продукт не дифференцирован.
8. Появление на рынке более дешевых товаров-заменителей.
9. Не оправдано высокая цена.
10. Отсутствие новых технологий в продажах, рекламе и прочее.
11. Отсутствие контроля со стороны владельца бизнеса.
12. Отсутствие конкуренции между продавцами.
13. Товар устарел.
14. Нет притока "свежей крови" в компании.
15. Нерациональное распределение прибыли, ведущее к сокращению бюджета на развитие.
16. Устаревшая организационная структура предприятия.
17. Не качественная рекламная кампания.
18. Отсутствие проведения анализа рынка.
19. Безграмотная работа с государственными структурами.
20. Завышенные зарплаты продавцам.
21. Падение авторитета компании в целом.
22. Не проводятся необходимые меры, связанные с сезонностью.
23. Не просчитан товарооборот.
24. Несоответствие рекламы клиентской аудитории.
25. Не качественный мерчандайзинг.
26. Отсутствие готовности к увеличению оборотов.
27. Незнание информации о товаре, отсутствие понимание о полезности товара для потребителя.
28. Разница в возрастной категории продавцов и покупателей.
29. Не продуманный внешний вид товара.
30. Отсутствие дресс-кода продавцов.
31. Грубое обращение с клиентами.
32. Отталкивающее название компании, продукта или торговой точки.
33. Неправильный выбор места торговой точки.